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作为中国剩余6亿流量的钥匙,头部小程序的共性是什么?

来源:时间:2017_12_04浏览:877次

一年前没人能想到,曾经小打小闹的小程序将成为下一个十亿美金独角兽的诞生地。


11月的最后一天,阿拉丁统计平台办了场小程序论坛,前两排嘉宾卧虎藏龙,几乎都是用户量过千万的小程序,譬如朋友印象、蘑菇街、忆年、摩拜单车、生日管家……

 

这些都是最近半年内崛起的爆款项目。半年前,阿拉丁创始人史文禄跟人聊起小程序,对面的人还经常不以为然,现在台下挤着2000多名开发者,相互打听着怎么做个爆款的方法论。小程序上线11个月了,大家清楚,如今正是捞取流量的最佳时期。

 

有行业内人士估算,自1月9日上线的前半年,小程序有约20万开发者。而6月份之后,根据阿拉丁数据统计平台的估算,微信小程序生态内的开发者已经激增至约70万,这意味着6月份后小程序的增长迎来了爆发点。相契合的是,千万级用户量的小程序也是在6月份后频繁出现。

 

与此同时,从5月份到11月,小程序单日用户转化率平均提高33.4%;日均访问UV超过1亿次,用户平均每天开启小程序的3至4次,67%的用户使用市场在5分钟以上。

 

小程序现在有包括公众号跳转、搜索、历史列表、附近的店在内超过50个流量入口。

 

创业者和投资人眼里的小程序,远不止是微信生态的服务平台这么简单,当一个人手机电量70%消耗在微信App里,这批小程序开发者觉得,他们在挖掘的是“微信互联网”。 
 

当全网流量枯竭,小程序的红利来自什么?又意味着什么?

 

小程序之所以受到追捧,源自所有人在移动互联网的下半场对流量萎缩的焦虑感。

 

那么小程序的机会究竟是什么?

 

创新工场联合创始人汪华有一番解释:移动互联网已经经历了两波红利,第一批是一二线城市的3亿核心网民,能熟练使用PC互联网和支付宝、QQ,他们造就了小米、美图、今日头条、知乎这类公司;第二批出现在2013年伴随着互联网的下沉,蔓延到三四线城市,这批网民造就了OPPO、VIVO、快手、映客、斗鱼;第三波人口红利就出现在2015年、2016年,他们可能只有一部智能手机,并不掌握在线支付的能力,但感谢微信做通讯、信息交流和阅读,这批人使用移动互联网的时间从每天几分钟变成了几小时。

 

对这5至6亿人口来说,电商、社交、内容、媒体、娱乐、教育、医疗等领域的创业还是一片处女地,它们有机会诞生在小程序这样的平台上。

 

如今所谓的小程序流量,实质上是“小程序+微信群+朋友圈+公众号”整个微信生态调动起的流量。场景创始人吴声认为,小程序是新的连接体系、信用体系和流量新场景,它拾起了微信生态中被浪费的流量,“社交立减金、拼团这类主流的玩法是刚开始,‘一条’双十一期间小程序电商交易额占比超过30%。我们在全新的流量无人区离探索内容、社交、货品和产品渠道的关系。”

 

所谓的小程序是“流量无人区”,很大程度上意味着小程序能汲取线下流量。以往移动应用从线下倒流,惯常的做法是放一个二维码,引导用户扫描后下载App。不过下载行为本身,就伴随着花费用户时间和流量的门槛,这导致线下流量一直导不上来,线下的用户行为也难以数据化。

 

所以小程序,成了挖掘线下流量的纽带。以出行领域为例,2月份,摩拜单车的小程序开始跟微信合作,以扫二维码为主要入口,推出免押金的活动提高小程序转化率,如今摩拜单车整体用户量中50%来自小程序。

 

开发者的共识是,目前小程序正处于流量红利期,所有人都在想法设法地抢流量。

 

美篇小程序是做长内容社交的UGC内容平台,商业切入点是承载微信朋友圈9张图的容量限制满足不了长图文内容。40天前,美篇开始封闭开发小程序,策略是快速迭代和“像狼一样偷流量”。“因为这个阶段稍微慢一点会‘死人’”,联合创始人张全透露,目前美篇小程序用户量超过了1000万。

 

美篇的小程序上线初期,就承接了美篇主页最大的流量入口3000万PV,同步下载条,以及公众号流量。起初美篇担心流量all in小程序可能会影响APP的数据,但后来发现由于80%下载来自搜索,也就是口碑,小程序和原生APP之前并没有天然的对立关系。

 

但很难说头一批抢到流量的人是否会成为最后的玩家。

 

“微信体系有9亿带有支付功能的流量红利,游戏、小说这些传统上遇到瓶颈的业务又可以在小程序平台上新做一波。但千万别把眼睛只放在这波流量红利上,当年移动互联网刚起来一波成就的是工具和游戏公司,但后来真正做大的比如滴滴,并不属于这两类,因此小程序在第一波流量红利之外有很多事情可以做。”

 

创新工场联合创始人汪华认为,以微信的心态,并不希望开发者都在自己的生态体系里来回捣腾流量和关系链,而是和腾讯一起拓展新的场景和业务模式。

 

今年10月底,忆年的累计访问量已经突破3000万,这款小程序上线初期靠高校红人引来了大量粉丝,公司创始人黄衍博认为,固然流量红利期大家能挖掘到大量用户,但真正的难题还在于留存。关键并不是迅速挖到流量,而是迅速挖到跟自己真正强相关的用户,这样红利期过去才不会面临用户的断崖式下跌。

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